seo服务中如何与客户谈判？

Jul 01

分类：seo | 点击量0次 | 给我留言

现在有很多朋友学了seo以后，都想利用seo来接单，顺便实践提高seo水平，在接单过程中，如何和客户去谈判呢？这可和你的seo技术一点关系都没有。以下是几个小小的建议：

第一、当接到客户的单子时,你心理要有个底线,不能多小的单子都去接的,那样会累死你的,当然要根据个人的具体情况了,哈哈…
现在看来，大家对seo都重视起来了，很多词也就有竞争力了，难度也就相应的加大了，你花在上面的时间也就多了，成本也就相应的高了，做seo服务的时间就是金钱．．．

第二、在与客户沟通时，你不能有怕丢掉单子的想法，否则你就会被客户牵这鼻子走，按照市场价格说明，和自己的技术时间成本开销等．．．如在ZAC的博客中我就发表过自己对seo服务价格的个人独到见解，seo不是苦力，更多的是一种策略．．．

第三、当客户要你承诺排名时，一般的客户都要求是第一位到前三位排名的，这要你有足够的能力和口才说服他们，毕竟se不是你自己的，哈哈．．．这就看你的业务谈判能力了，需要锻炼的，不是每个人生下来都是天才的．．．

第四、当发现有意向的客户时，要先接下来，可以答应首付一部分款项的，两个月或三个月左右的时间后再催交余款了，你要在这段时间内让客户看到一定的真正的效果，否则收款就很难呀！．．．

第五、当客户发现自己还没有从网上接到定单或电话时，开始发急了，或者怀疑你的水平时，这时你就是在和客户打时间战了，举例说明，渗姜还是老的辣的道理，新网站和老网站比，还是嫩的了，生下来就想当总统可能吗？至少现在社会是比较难的吧．．．

第六、可能在你与客户的沟通中，客户发现某些词，很热，也想让你推上去，你不能拒绝，毕竟你收了客户的钱了，也要让客户花的钱心理舒服呀！让客户感到值才可以的，但不保证一定能推到首页的第一位，不是事先服务范畴的，或者另收取一定的费用了．．．

第七、三个月或者四个月的时间后，客户又开始找你了，问你进度怎么样了，他的词推广的效果怎么样了，客户对于你来说肯定是外行了，这时你要给他细心讲解，必要传授一点seo经验，客户会认为很值的，还会帮你介绍新客户的，我的客户就是这样的了．．．

第八、半年过去了，你就要拿出一定的成果给客户看了，你要证明你这半年是给客户做了优化和推广的，可能不是每个词都可以到第一页的，这就要看你自己的实力了．．．哈哈．．．

第九、十个月的时间过去了，是客户该续费的时间了．这时你要主动找客户谈了．．．你把你罗列的关键字效果给客户看，让客户自己动手搜一下，至于客户在近一年的时间里赚到多少钱，这也是客户最关心的事，他会考虑下年是否还要继续找你服务了，这时也正是突显你的真本事的时候了，google，百度，yahoo,或者msn，搜狗，soso,１１４等,前三个是主打，至少你要在前三个上展示你的技术实力和能力了．．．

第十、总结服务一年下来的实战经验，以及不同行业的特征，为接新客户打好基础，老客户能维持下去的是最好的了，这样你也比较了解这一块了，第一年下的工夫，在第二年才慢慢突显出来呀！

等你seo的实战经验有了，不妨去了解一下外面的市场，从自己熟悉的行业开始自己做产品，你会发现，那又是一片新的天地。