http://www.bianjinghua.info 记录外贸工作经历,学习搜索引擎优化-提高法语水平-Pierre Fri, 03 Oct 2008 16:31:51 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 开展网络营销的目的是什么？这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单；而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。 眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。 提高网络营销转化率的十个途径 1、 以用户为中心的网站架构和视觉导航设计 这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。 一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试？ 2、 提供丰富的产品/服务介绍信息 多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。 有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。 3、 安全的网络平台和服务资质展示 调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。 4、 设计合理的促销与限购 小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明“只卖7天，低价促销”。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销”；5天后的说法是“最后3天，买一送二”；3天后的说法是“延期三天，一件不留”；再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送”；2天后的说法是“厂车未到，见钱就卖，随到随走”――之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。 现在也有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。 5、 尽可能简单的转化流程 用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。 6、 有效利用在线客服工具 在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。 有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。 7、 精准的搜索引擎关键词广告 搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。 搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。 8、 具有说服力的客户见证 客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。 在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。 9、 引导老客户进行转介绍 利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。 10、重视电子邮件营销的应用（潜在客户的跟踪关怀） 电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品（服务），最终实现潜在客户的转化。 每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。 http://www.bianjinghua.info/website/%e6%8f%90%e9%ab%98%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%e8%bd%ac%e5%8c%96%e7%8e%87%e7%9a%84%e5%8d%81%e4%b8%aa%e9%80%94%e5%be%84/ 外贸seo中，可以把排名做上去，但是排名上去以后，如何提高订单转化率呢？也就是如何做sem呢？其中，网站本身的内容是需要考虑的重要方面。如何让你的企业网站给客户更多的信任感，其中，有六个不可缺少的页面包括：首页、关于我们、FAQ、隐私保护、条款声明、联系我们。隐私保护及条款声明是英文网站建设特别重视的，应该多加注意。 Home Page （首页） 首页的作用是吸引用户注意，特别是Web2.0网站。首页决定了用户是往下点还是关闭窗口，务必保持整洁、清爽且内容明确。 * 如果网站提供的是一个Web服务，应该让用户能测试或者有Demo可以观看，切忌不要强迫必须先注册，这等于是把用户赶跑。 *如果网站是销售产品或服务的话，首页应该包括这些信息：你在卖什么，产品/服务给用户的价值，信用保证，在线客服。 About us （关于我们） 这个页面是建立网站的信任度的，也是整个网站第二重要的页面了。我们的经历告诉我们首次登录网站的用户经常点击“关于我们”的页面，例如：在完成订单前，进行注册前都需要全面了解你的公司。 千万不要把这个页面用一个模板来凑合，诚实地将网站拥有者的私人信息、为什么建这个网站、建站的背景及目的是什么等信息表明清楚将获得更多的信任。具体包括：公司的地理位置，建立时间及公司规模模式，最直接的联系方式（当然，“联系我们”页面将会更详细）等。 FAQ （常见问题问答） 当用户浏览首页及阅读了关于我们的内容后，不一定对你的产品/服务完全弄明白的时候，他们往往去找FAQ页面。如果没有的话，你可能就失去了他们。 FAQ页面最简单的目的就是回答用户反馈（潜在）的重点问题，更好地说明网站。 Privacy Policy （隐私保护） 很不起眼，但毫无疑问是必须的，你甚至可以使用一份标准的模板。用户一般不会专门去阅读，而是与产品/服务联系起来阅读。 Terms and Conditions （条款声明） 不要忽视它，它可以保护你。尽可能详细点，有可能的话找个律师代你写内容，也可以模仿与你站点相似的T＆C声明，一切都是为了少吃官司。 Contact us （联系我们） 为了加强信任感，这个页面也不要做的太懒了，至少包括你的联系方式的一种（如：手机号、邮件地址、即时通、在线客服），并且保证这些联系有效并能即时得到回复。 如果你有完整的统计分析数据，相信，在你加上这些页面之后，网站的pv值，停留时间和转化率都会有一个稳步的提高。其实，注重好每一个细节，就会给浏览的客户多一份信任，也就多一份订单成交的可能性。 http://www.bianjinghua.info/import-export/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e7%bd%91%e7%ab%99%e4%b8%ad%e4%b8%8d%e5%8f%af%e7%bc%ba%e5%b0%91%e7%9a%84%e5%85%ad%e4%b8%aa%e9%a1%b5%e9%9d%a2/ 如果你心里有了一个大致的意向卖某个产品，你就需要去寻找供货渠道。 找到供货渠道， 计算出你的大致成本和销售价格以后，你就可以确定在eBay卖什么东西了。 对于eBay刚入门而还在为供货渠道发愁的朋友，你只有记住一个名字Salehoo就可以了。Salehoo是一个广受eBay 专业商家欢迎的批发商目录总汇。我最早是在今年3月world internet summit上了解这个网站的，后来在internet mastery secret上，有好几个专家也推荐了这个网站。所以我就化了一点时间去了解了一下。 Salehoo有1000多个分布在全球的批发商目录。这是一个付费网站， 你要一次性交加入费US$65成为会员才可以访问它的数据库。原来的入会费是US$50，现在是$65成为终身会员。 它所列出了的商品均有会员折扣价和推荐零售价。 许多著名品牌的电子产品比如Nokia的手机，Microsoft的 XBOX游戏机等，它的会员价是外面零售价的一半， 有的像服装之类的产品， 你甚至可以拿到外面零售价格90%的折扣！我以前对商品零售没有概念。看了Salehoo的价格目录以后，我才明白什么是真正的商品暴利。所以你即使不作eBay生意，只是买这里的产品为你自己所用也很合算。 Salehoo的网站还有一个很好的会员论坛， 对那些对ebay新手来说非常有帮助。如果你在它的网站上找不到你想要的东西，网站的工作人员甚至会帮你找到货源。 Salehoo还有60天退款保证。也就是说，如果你成为他的会员后在60天不满意它所提供的服务，它可以全额退款。我曾经加入过salehoo，后来觉得做ebay的生意跟我的兴趣不太符合，我要求推款，过了两天钱就转回到我的信用卡上了。既然有这么长时间的退款保证，我觉得无论如何都不会有太大的差错的。 另外我要特别提醒一下读者，因为Salehoo的供应商数据库很大，它并没有对所有的供应商做充分的调查，所以在判断供应商是否可靠的时候，你还是要多加小心。 我也了解到确实少数几个人付了钱没有收到货的案例发生。利用salehoo的论坛里其它用户对供应商的反馈的信息是你一个重要的参考资源。 http://www.bianjinghua.info/import-export/ebay%e7%9a%84%e4%be%9b%e5%ba%94%e5%95%86%e6%b8%a0%e9%81%93/ 很多在eBay卖东西的人，都是先卖一些你家里不想要的东西开始。毫无疑问，这是一个很好的开始，几乎没有什么风险。但是如果你想把在eBay卖东西，作为一门生意来做，你必须反过来思考。EBay的消费者想买什么东西东西。确定ebay的消费者想买什么东西以后，在去寻找供货渠道。那么你如何做eBay的市场调查， 了解客户需要买什么东西呢？ 在eBay的网站上，有一个叫做eBay Pulse的链接http://pulse.ebay.com/。 这个网页上你就可以看到目前eBay最热门的货物， 也就是客户在ebay搜索最多的关键词。在这里，你还可以找到比如电子，服装，玩具等其它子类的热门产品。这些热门关键词不仅有助于你分析你在eBay卖什么东西，另外非常重要的一个作用是，在你把你的东西挂到eBay上去卖的时候，在你的广告标题山一定要加上这些关键词。 这有助于客户在eBay搜索他想要的产品的时候，你的广告在搜索的结果中出现。EBay是一个很大的系统， 竞争也很激烈。很多eBay买家，在eBay上挂了他想卖的东西，一周下来，没有一个人看他的广告，这样的结果当然是可想而知的。另外一个发现热门关键词的链接是http://keyword-index.ebay.com/keyword-index.html。你一定要好好利用这个工具。 Ebay热销商品网页链接：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html。在这里，密可以找到ebay目前最热销的商品。当然，我不建议你也去卖这些热销产品，因为卖这些热门商品的竞争对手都是非常厉害的，你刚入门很难跟这些power seller去竞争。但是了解这些信息对你了解市场还是很有帮助的。比方说，也许你可以在eBay卖一些热门产品的配件等。这样一来，你的市场竞争可能就优势。 EBay还有一个非常有用的链接是http://pages.ebay.com/wantitnow/。 在这里你可以找到eBay客户想买，但在eBay找不到东西。如果你能找货源，是eBay有人想买却找不到的东西，你就可以在eBay垄断这个产品。如果你能在ebay生意中取得这样一种竞争优势，你的ebay生意就能够财源滚滚了。当然这需要你花大量的时间精力去研究分析市场， 不可能是轻而易举就能达到的。 http://www.bianjinghua.info/import-export/%e5%a6%82%e4%bd%95%e5%9c%a8ebay%e4%b8%8a%e5%af%bb%e6%89%be%e7%83%ad%e9%97%a8%e4%ba%a7%e5%93%81%ef%bc%9f/ 网站的目标是每一个网站的建立的初衷，清楚定义网站目标 ，可以使你在对网站进行优化的时候有的放矢，针对不同类型的网站，可以侧重不同的网站分析指标（Key Performance Indicators) 进行优化。这些网站指标有： 电子商务类的网站： 1.增加购买的转化率 2.增加每个访问者的购买量 3.增加每笔订单的价值 减少两次购买的时间差 营销拓展（Lead Generation）类型的网站 1.增加每访问者的营销线索 2.增加试用下载的数量 3.增加联系我们的数量 客户服务类型的网站： 1.增加成功的搜索率 2.增加FAQs的访问量 3.增加下载的数量 4.减少电话联系的数量 内容型的网站： 1.增加每个访问者的停留时间 2.增加订阅数量和注册数 3.增加“打印文章”或“发送文章给朋友”之类的操作 减少回弹率 4.增加广告点击率 这些网站指标只是每个不同类型的网站的各种指标中的一小部分，只有针对网站的最终目标不断地优化才能达到最好的网站收益。 http://www.bianjinghua.info/seo/%e4%b8%8d%e5%90%8c%e7%b1%bb%e5%9e%8b%e7%bd%91%e7%ab%99%e7%9a%84seo%e4%bc%98%e5%8c%96%e6%8c%87%e6%a0%87/ http://www.a2zwebindex.com/ http://www.adanacup.com/ http://www.add-link-url.com/ http://www.adora.us http://www.agrieducation.org/ http://www.astraldirectory.com http://be41.com/ http://www.blfree.com/ http://www.blurbblogdirectory.info/ http://www.biowatchmed.net/ http://www.charolabap.com/ http://www.datasoftsystem.com/ http://www.directorystop.info/ http://directory.ebali.web.id/ http://dir32.com/ http://www.eatdrinkfeelgood.org http://www.ebba.ws/ http://www.enomal.com/ http://etup.org/ http://www.freshprlinks.com/ http://www.geanina.info/ http://www.glawinfo.com/ http://gotartans.com/ http://www.happydirectory.info/ http://www.hifupower.com/ http://www.hyperdirectory.net/ http://www.instantadsenseempire.org/ http://www.internethow.com/ http://justintroutman.org/ http://www.linkconnection.info/ http://www.magellan.cc/ http://myriadwebs.net/ http://www.Nwal.net http://www.njmusicsociety.org/ http://www.ohlibs.org/ http://www.panaonline.us/ http://www.primotours.com/ http://www.qxiu.net/ http://www.rankdir.info/ http://www.submitlink.com.ar/ http://www.theretailaxis.com/ http://www.thewebsiteassistant.com/ http://www.uustuff.com/ http://www.vlig.org/ http://www.web4link.com/ http://webdirectory.meelink.com/ http://www.websitejoint.com/ http://xeem.info/directory/index.php http://www.yourjoker.com/ http://www.zjuedu.org/ 赶快利用吧，增加你的外链！ http://www.bianjinghua.info/%e8%b5%84%e6%ba%90%e8%8d%9f%e8%90%83/50%e4%b8%aapr%e5%80%bc%e6%98%af3%e7%9a%84%e5%85%8d%e8%b4%b9%e7%9b%ae%e5%bd%95%e7%bd%91%e7%ab%99/ 经常在福步论坛上看到做外贸的朋友请求法语翻译之类的帮助，其实对于一些简单的邮件，完全可以借助一些免费法语翻译网站来完成翻译，然后自己根据情况组织一下语言，基本意思也就出来了。下面我推荐2个在线的免费法语翻译网站： 1. 《法语助手》法语在线词典 提供法汉、汉法、法英在线辞典功能,并提供法语动词变位的查询。 2. Google在线翻译 最新版本提供多种语言的互译功能，其中就包括法语翻译成中文，中文在翻译成法语。凭借google的强大技术，算在线翻译网站中做的非常好的了。很多做seo的人可能知道，经常被人利用做外文垃圾站。 http://www.bianjinghua.info/francais/%e5%85%8d%e8%b4%b9%e6%b3%95%e8%af%ad%e7%bf%bb%e8%af%91%e7%bd%91%e7%ab%99/ 今年的外贸形势特别严峻，如何用更小的成本去取得更好的外贸推广成果呢？ 也许你一直都是转战于各大B2B网站，不停的发布信息，或者注册成为付费会员，指望能在一大堆中国供应商里面杀出一条血路，用微薄的利润去赢得一个小订单。 其实不管你用哪种推广手段，即使是参加国内外的展会，目的就是让自己的产品有更高的知名度，能让更多的人知道。 而在消费实力最为强大的欧美市场，寻找一个产品，他们最常用的就是搜索引擎。如果客户在搜索产品的时候，你的公司网站能在搜索引擎的第一页甚至第一的时候，你可以想象，你的曝光率有多高! 那如何来提高你的公司网站在搜索你产品的时候的排名呢？那就要用到搜索引擎优化技术，也就是seo。 seo是Search Engine Optimization的缩写.SEO可以说是网上贸易的一大利器,它最大的特点就是费用省,效率高! 外贸seo,主要作用是针对GOOGLE,YAHOO和MSN三大国外常用的搜索引擎,对你的公司网站进行优化,让你的公司网站针对你指定的英文产品关键词在上述三大搜索引擎的左侧搜索结果中排名在第一页(前十名),从而让你的潜在客户更容易找到你,让你永远领先你的竞争手一步! 如果你对外贸seo有兴趣，想进一步了解，可以和我联系。QQ:3795110(注明“外贸seo”） http://www.bianjinghua.info/import-export/seo-%e5%a4%96%e8%b4%b8%e6%8e%a8%e5%b9%bf%e7%9a%84%e5%88%a9%e5%99%a8/ 最近一直在研究国外的SEO的情况,发现一个很奇怪的现象,诸如大家都知道的一种便是很多国外PR值很高的站本身是没有什么友情链接的,或者只有少许,而他们又是如何做到PR传递的呢?是高质量的文章里加入连接?选择一些原创的权值高的页面引用并附加链接?还是什么?疑惑之余在一个国外的站上看到了这样的一篇文章,从两个方面细致的描述了国外站长是如何获得高质量高PR值的链接的,以下可能仅供参考,不过建议大家也是可以尝试一下,至少我觉得很有用! 首先是一种相对较为普遍的做法,就是很多的国外站在刚刚建立不久会选择赞助一些PR值很高的站,当然赞助的费用一般是不需要有严格的最少或最多的区分,但也不排除部分小有名气的站可能会一个最低赞助额度的要求,在给予赞助的时候要求被赞助的站给予一个赞助链接,这不同于买卖链接,因而从深层意义上说是一种正规的渠道获得高反向链接的方法,简单列举以下站是常年需求赞助的,你可以和他们谈哦!(以下列举出部分PR7以上的国外网站的寻求赞助链接) awstats.sourceforge.net/awstats_supporters.php www.openwall.com/donations/ openwebmail.org/donation/ punbb.org/donations.php forum.snitz.com/donations.asp webdesignbook.net/sponsors/ zeo.unic.net.my/donations/ 第二种方式是寻找很多PR值很高的设计网站寻求链接,当然你可以直接提交换链接的事情,估计被拒绝的可能性很大,这个时候你可以变通一下方法来获得链接,如让他们帮助你设计一个网站LOGO或平面的LOGO,这个可能需要花费一笔费用,但是一旦你成为他们的客户你就可以理直气壮的要求他们把你的LOGO和链接作为他们的设计作品加入他们网站的设计展示页面或清单里了,不要在于那少许的设计费用,可能会有500多美金,但是你想你换回来的至少是1年以上的PR7左右的链接,仔细算算不是很值吗?比起那些购买链接来维持或提高PR的站,这样的方法是不是更巧妙?大家可以一试咯! 我这里也列举出一些高PR的国外设计类网站,以供大家参考.  www.studio7designs.com/portfolio.cfm www.miswebdesign.com/company/case-studies/ www.now-design.co.uk/web-design-portfolio.php www.cj-design.com/portfolio/websites www.cherryoneweb.com/htm/portfolio.htm www.redflystudios.com/portfolio/web-design/ www.352media.com/Clients.aspx www.cabengo.com/html/clients.html www.weblinc.com/Case_Studies/ www.gravitatedesign.com/client-list.htm www.perfectblue.co.uk/portfolio.html newark1.com/portfolio/index.html www.headscape.co.uk/gallery/6/portfolio.html 当然了,国外站长需求高质量链接的方式可能还有很多是我们不熟悉或不了解的,在我们探索和发展的过程里,我想互联网络的便利性,迟早会让大家走的更近,更多的好的方式方法也会被发掘出来,毕竟人家国外SEO已经是一套很系统化的东西了,而我们可能还需要一些时间的积累来追赶! http://www.bianjinghua.info/%e8%b5%84%e6%ba%90%e8%8d%9f%e8%90%83/%e5%a6%82%e4%bd%95%e8%8e%b7%e5%be%97pr6%e5%92%8cpr7%e4%bb%a5%e4%b8%8a%e7%9a%84%e9%ab%98pr%e9%93%be%e6%8e%a5/   kingcms是一个小巧的cms系统，因为要做国外站，只能用美国的空间，但是美国空间以php最为常见，能完美支持kingcms的asp空间真的很少，曾经用godaddy的基础型空间做过一个英语站，空间和流量都不小，可惜的就是只能建一个独立域名，而且根目录不可写，导致每次生成首页都要用ftp软件复制上去，很是麻烦，而且因为kingcms不支持虚拟目录，也用不了godaddy的delux空间，所以一直在寻找适合kingcms的美国空间。   上周末，在朋友的推荐下测试了一个美国asp空间，大小是1g，月流量是10g，可以使用10个独立域名，10个二级域名，而且这些域名都可以用kingcms建立网站，还有100m的数据库，同时支持mysql和mssql数据库，而且还支持php。可惜我用wp2.5测试的时候还是有点问题，最好还是只运行asp程序。   价格月付是28rmb/月，年付280/年，和国内的空间比起来还是非常优惠的。   如果有需要做asp的英文站的朋友可以联系我，这个空间真的还是不错的，只是服务商只支持非中文的正规站，国内站和垃圾站以及作弊的站请绕行。 http://www.bianjinghua.info/website/%e6%8e%a8%e8%8d%90%e4%b8%80%e4%b8%aa%e8%83%bd%e5%ae%8c%e7%be%8e%e6%94%af%e6%8c%81kingcms%e7%9a%84%e7%be%8e%e5%9b%bd%e8%99%9a%e6%8b%9f%e7%a9%ba%e9%97%b4/